“很高興王掌門人,能夠大駕光臨,參加東科的發佈會!”
李東陵面對移動通信的掌門人時,是頗爲客氣的,雖然目前移動,在國內三大通信運營商中,實力並不是最強的,但李大善人可是知道移動的潛力的。
移動接下來二十年的發展,簡直是開掛模式,增長速度之快,讓人瞠目結舌。
移動先是超越曾經的老大哥電信,又碾壓了聯通,哪怕是3G時代,因爲支持國產3G技術,發展有些落伍,卻又在4G時代實現領先。
二十年後,甚至,電信跟聯通加起來,營收都比不過移動,就知道這個巨無霸的實力如何了。
之前,跟東科關係最密切的,莫過於電信了,在電信的默許,甚至暗戳戳支持下,東科推出了小靈通手機,讓電信插進了手機用戶市場。
神舟全球通手機發布後,則是聯通也是關係頗爲密切,目前,神舟跟聯通合作的合約機,是神舟全球通在國內合約機中,銷量最大的。
但現在,東科卻是要跟國內三大通信運營商之一的移動,開啓新一輪的合作了。
當然,這並非是東科,要改變跟電信、聯通的關係,而是神舟全球通3代,接下來的新業務,跟移動合作,要更加容易許多。
移動是御三家中,最有魄力,最願意做出改變的那家,新業務跟移動合作,比起另外兩家,要順利不少。
更重要的是,移動捨得砸錢,在基站跟信號塔上面,是砸錢最狠的那家,這意味着,移動的信號跟網速更好,這對於神舟全球通手機來說,是剛需!
“李總客氣了,移動這邊,也一直都是希望能夠跟東科合作的!”
王曉楚面對李東陵,也是頗爲的客氣,可擺不出,面對普通手機廠商的架勢。
王曉楚可是清楚東科在燕京,工信產業部那邊,是掛了號的,他可是從工信產業部掌門人嘴裏,都數次聽到過東科名字的。
尤其是今年,國產3G技術成爲全球3G三大標準之一,而東科可是從頭到尾,都是支持國產3G的。
而東科的3G技術,也成爲全球3G標準的一部分,這裏面經歷了多少博弈,王曉楚心裏是門清。
甚至,神舟成爲第一家宣佈,支持國產3G技術的手機廠商,也是將跟工信產業部合作,讓國產TD技術落戶平陽,讓平陽成爲國產3G實驗城市!
從這些,都可以看的出,工信產業部那位鐵血掌門人,對於東科可是相當看重的。
但更讓王曉楚心驚的,還是手機只是東科的業務之一,東科手中,還有東科系公司依舊有不少堪稱聚寶盆的業務。
尤其是最近傳言,東科快要推出汽車業務了,如果一旦汽車業務成型,那東科在漢西,乃至國內的影響力,能達到什麼地步,王曉楚有些不敢想象了!
這讓東科背後,站着一幫利益相關的人物跟部門,哪怕是燕京那邊,可也有經貿委、外匯局、國資、國投、供銷總公司等,明裏暗裏的爲東科站臺。
所以,哪怕是作爲通信行業御三家之一的掌門人,王曉楚也不會想要跟東科公開叫板之類的,那樣的話,可就真的是開戰跟站隊了,甚至都不是東科的事了,有可能變成神仙鬥法了!
寒暄了幾句之後,李東陵、任嶽峯、陳濤幾人,跟王曉楚、魯相東等人,一同來到了後臺一座房間內。
“我代表東科,感謝移動對於神舟手機的支持!”
坐下來後,李東陵還是向着王曉楚表達着謝意,作爲移動掌門人,他能親自前來這場發佈會,可以說是給足了顏面。
“李總這話就太客氣了,我這次來,可不僅是爲了東科,也同樣是爲了移動而來!”
王曉楚也沒有遮掩,他這次來,就是因爲東科提出來的合作,對於移動來說,實在是太重要了。
“貴集團,同意了神舟手機的合作提議?”
陳濤忍不住說道,如果這次移動能夠同意神舟手機的合作提議,那這場發佈會,神舟手機就能夠放出更多猛料了。
“原則上已經同意!”
“不過,具體合作細節,還有技術方面,恐怕還需要商榷!”
“移動對於神舟手機的合作項目,是相當感興趣,並且願意合作的!”
魯相東在一旁開口道,雖然回答的很謹慎,但態度卻已經表達出來,移動願意跟神舟合作李大善人提出的那些項目。
“李總,實不相瞞,移動這邊對於東科提出來的“移動夢網”計劃,是想要當作戰略級項目來做的!”
王曉楚看着李東陵說道,在收到東科的合作提議之後,王曉楚一眼就看出了,這個項目對於移動來說有多重要。
現在對於移動的處境來說,倒也不是說太過艱難,但也算不上多好。
電信支持的PHS業務,還有聯通那邊,都拼命的打話費價格戰,三家之間打的有多狠,絲毫不比仇人見面強多少。
手機用戶是在爆發不假,可三大運營商之間,爲了搶用戶,都是玩多賣號碼,多打電話的套路,然後在話費上不斷卷價格戰。
短信費用也是不斷卷,甚至都開始送短信了,移動也是被卷的沒脾氣。
但偏偏,移動沒有座機業務,寬帶業務也打不過電信,只能靠話費跟短信來賺錢。
面對移動的局面,王曉楚實際上也有些頭疼的,他感覺移動是陷入了困境。
而這時候,移動收到了東科發過來的合作邀請,聯通那邊,有沒有收到這份合作邀請,王曉楚不清楚。
但移動收到這份合作提議後,王曉楚猛然發現,這可能是解決移動困境的方法!
按照東科的提議,東科跟移動,共同推出移動夢網計劃,也可以允許其它合作方加入。
合作模式,就是互聯網公司之類的SP供應商,接入移動的網絡,然後採用話費訂閱制。
就像東科旗下的飛信,手機端飛信,想要接收到電腦端飛信發來的消息,就需要花錢開通短信通道,開通之後,電腦端跟手機端飛信,才能夠互動。
之前,李東陵準備推出公衆版飛信時,也曾想過直接免費讓電腦端跟手機端飛信互通。
這在技術上,並不是什麼難題,但服務器跟帶寬成本太高了,另外最重要的,還是運營商這關過不去。
最終還是決定,跟移動這邊共同合作,就跟前世企鵝旗下的QQ一樣,短期內接入移動夢網,等到時機合適,免費讓電腦端跟手機端的飛信互通。
而對於移動來說,有了移動夢網項目,移動就可以完成轉型,不必跟電信、聯通打價格戰了,而是開始賣流量!
移動的2G基站,比聯通多,接下來還要大規模建立基站,這讓移動的信號,比聯通要好,移動可以不必卷話費價格戰了,穩住自己的基本盤。
然後從流量上面入手,開通移動夢網的那點手續費,並不是最讓王曉楚看重的,最關鍵的還是流量,這玩意用起來後,可比話費還要來錢快!
甚至王曉楚有預感,未來流量業務,爲移動帶來的收入,有可能超越短信,成爲移動最重要的收入來源。
“移動夢網項目推出之後,我想不僅是東科軟件部門旗下的飛信,其它網站,也會跟移動開始合作!”
李東陵看着王曉楚說道,寒冬中的互聯網行業,估計都要靠移動夢網來續命了,各大網站化身SP供應商,拼命推出各種新聞、小說、圖片、漫畫、遊戲等業務,讓用戶來訂閱。
“不知道,移動這邊,準備要多少分成?”李東陵問道。
“用戶訂閱手機端飛信,東科可以拿走85%,移動只要15%的分成!”
王曉楚直接說道,這話讓東科這邊,都愣了一下,但隨即不由感嘆王曉楚的大手筆。
他給內容供應商,這麼大的分成比例,明顯是準備大幹一場了,吸引更多供應商入場。
李東陵看了一眼這位移動掌門人,感覺這位的心思,恐怕根本不在這點訂閱費上面,賣流量可比這玩意賺錢太多了。
“飛信之後,東科這邊,還有一項移動夢網的新業務,希望能跟移動合作!”
“那我這邊,可就恭候大駕了!”王曉楚笑着說道。
李東陵準備推出彩鈴業務,彩鈴賺錢是肯定的,但李大善人更希望能夠引爆神舟全球通3代的銷量,這纔是最重要的。
當然這中間,也會讓一衆唱片公司、歌手、製作人,都喫上一大塊肥肉,甚至一首歌,可能就賺到一個小目標,從此實現財富自由!
關鍵是,這套模式,是能夠複製的,海外通信運營商也需要流量跟彩鈴帶來的收益。
神舟手機跟海外運營商合作這些項目,能夠拿到更多合約機的訂單,佔領更多手機市場!
“會的,未來東科跟移動,還會有更多的合作!”
李東陵也向着王曉楚笑道,不出意外的話,推廣國內3G的苦差事,最後還是得落在移動身上,到時候,移動還得找上門來,跟東科合作。
當李東陵等人來到藍鑽發佈會大廳時,此刻整個大廳已經是座無虛席,一衆友商,包括加入東科系的愛立信、摩托羅拉手機的人,也已經等在那裏。