在投票的前一天羅劍勇又再一次約見許飛但此時許飛並沒有打算讓他破費主動找了個地方算是回請他。【】
“事情可能有點不妙。”像他們這樣的談話肯定不能到大廳許飛也是特意定的一個包廂。只是羅劍勇一進來就給許飛帶來一個壞消息。
“怎麼？”許飛一驚現在他甚至都在計劃那一百多萬的利潤如何花先到省城買套房子然後再給自己買輛車子這樣也省得每次出來都是打車或是坐公交車然後再把公司的規模擴大一些可以說他已經是還沒有到手的利潤就做好了規劃。
“問題出在藍天公司他們這次也不知道爲什麼竟然非常重視這次的招標我聽說他們代理的一流醫院管理系統那家公司專門因爲這件事竟然派了十幾名軟件工程師過來幫忙可以想像在醫院的二次開時他們的技術優勢將非常明顯。而且更爲不妙的是藍天公司一貫以來就跟政府部門的關係非常好他們這次請動了省衛生廳的一位領導爲他們拉這筆單我們希望渺茫啊。”宋劍勇拍着桌子嘆息道。
許飛一臉愕然這完全出乎他的想像。自己想像中的房子車子還沒到手馬上將要付之東流……
羅劍勇坐在許飛的對面他也是從許飛這要的小公司一路拼搏纔有的今天當然知道這筆業務對於許飛來說意味着什麼。只要有了這一單生意許飛的人生可以說將從此生翻天覆地的變化人生只需要把握住其中的幾小步就足夠了。只是現在許飛的這一小步看來很難邁進。
幾分鐘的時候尤如幾個世紀一樣許飛不停的思索怎麼辦？怎麼辦？怎麼辦？他現在整個大腦被這三個字完全佔據再沒有其他任何東西能擠得進來就算酒店的服務員推開包廂的門請示他們是不是可以上菜都是由羅劍勇輕輕的搖了搖手打掉的。
價格！許飛終於抓住了重點。從來沒有經歷過如此事務的許飛終於記起自己的這套系統有最大的優勢那就是價格十幾個軟件工程師說得好聽不要薪水的嗎？二次開並不是一朝一夕就能完成的不別說的就拿他們的薪水來說也不是個小數字。
“藍天公司的標的價格是多少你知道嗎？”想通了這一點許飛深呼吸幾下才緩緩的說出了這句話但他知道剛纔自己的失態完全落在了羅劍勇的眼裏在他面前自己還是太嫩。
“不到明天我就算再神通廣大也不可能知道他們的底價但據我估計可能不會比我們的高多少。”羅劍勇慢條斯理的說着話好像他一點也不着急但在許飛看來他更像是一種表演跟自己剛纔失態的一種強烈對比。
“不知道羅總有什麼好辦法沒有？你畢竟是前輩在這方面比我有經驗。”許飛既然已經抓住了重點反而一點也不着急了。他現在的表現跟剛纔聽到羅劍勇進來的說的話完全就像兩個人。一個驚恐萬狀一個穩如泰山！
“競標競標拼的就是一個價格我看除了降低價格沒有其他辦法可想。”羅劍勇知道自己反正利潤就擺在那裏就算降價也是減少許飛的利潤跟他沒多大的關係。所以他說起來也顯得很輕巧。
“降價？這好像不太好我們的價格已經很低了要知道二次開的價格有的時候比從重新開一套系統還要難再說你不是說他們有十幾個軟件工程師來了省城嗎？那你可以想像一下每個月不說別的光這些人的工資就得好幾萬他們的壓力絕對比我們要大。而且惡性競爭向來不是這些大公司的所爲。”許飛對於這一點很肯定在做這個方案之前他也是問過很多經常參與公司投標的朋友。
“那就只有另外一種辦法了。”羅劍勇意味深長的看着許飛說道。
“什麼辦法？”果然許飛很配合的馬上問出了這句話顯得是那麼的急不可耐許飛在自己說出來後也知道自己跟宋劍勇交鋒暫時還不夠資格不被他耍得團團轉就不錯了。
“加大‘攻關’力度！”宋劍勇拋出了他這次來的最終目的。
許飛馬上知道了他的意思現在擺在許飛面前有兩個選擇性一是降價這樣損失的是許飛的利潤但把握性較大。二是增加公關費用這其實也是損失許飛的即得利潤。許飛在心裏一盤算心想這不會是宋劍勇故意製造的緊張氣氛吧？
許飛能這樣猜想說明他還是多留了個心眼其實他這樣的想法雖不中亦不遠矣。
“我的意思是再增加一百萬！這樣把握性就更大許飛你可能沒做過大單位的單有的時候雖然讓你投中了標但以後如果你想把所有的款項全部拿回來那也不是一件容易的事只有讓他們利益均沾以後你做起事來才方便。而且你也知道我在省城醫療系統的關係有了這一次的合作那以後還怕沒有合作的機會嗎？”羅劍勇道。他給許飛劃了個大大的蛋糕只是這個蛋糕暫時還沒有任何的原材料一切要等將來纔會知道是怎麼回事。
“一百萬？！”許飛沉聲道如果不是他特意刻剋制可能已經驚呼出來。這還不如去搶錢一句話就一百萬難道這個單子真的有這麼多的利潤嗎？再說自己是主體到現在反而好像賺的利潤是最少的。
“做生意講究的是門路寬路子廣細水長流啊。”羅劍勇苦口婆心的勸道。
許飛此時很猶豫他不知道現在的真實情況確如羅劍勇所說呢還是這是羅劍勇的無中生有如果確實如此那許飛爲了這筆業務肯定得有所退讓只是退讓也不能大退步的退讓吧？如果是羅劍勇的無中生有那許飛就很懷疑這次自己到底能不能做成這筆單子。
“一百五十萬！這是我的底線如果過這筆錢那我寧願放棄這筆單子。但總價不能變還是三百五十萬而且這筆錢得等所有的款項全部轉進我公司的帳號後我才能付給你。”許飛知道現在自己得馬上作出選擇自己沒有準確的情報來源在這樣的談判中很喫虧。他隱隱約約感覺到自己好像已經被羅劍勇在牽着鼻子走。
“我盡力而爲吧！但我不能保證一定能行。”羅劍勇在內心鬆了口氣但卻故意嘆息道。
“我相信羅總絕對不會讓我失望。”許飛現在幾乎可以肯定自己中了招但喫的卻是啞巴虧而且以後還得如數給羅劍勇這個數。
“許總是個有才華的年輕人我希望以後能跟許總交個朋友總稱呼你許總好像有些見外要不我以後就叫你小飛？這不會唐突吧？”羅劍勇的目的已經達到對於許飛這樣的新手他可以說是手到擒來幾句話就把他給擺平了。
只是許飛自己卻很鬱悶他已經沒有了喫飯的興趣。一頓飯就喫了他五十萬不管是誰都會鬱悶。