“君山,你們優團團購又推出了社區團購,我看着很有意思,價格非常便宜,而且什麼都有,比附近的大超市都便宜15%!”李校長開口道。
“嗯?還有社區團購?”宋校長蒙圈了:
“類似於校園團購?物美價廉?次日達?”
王君山點點頭:“是的。過去家裏可能只有一人工作,另一人有時間去買菜做飯。可現在,很多都是雙職工,晚上下班就挺累了,沒時間去買菜。”
“而優團社區團購的上線,完美解決了這一問題。”
“前一天下好訂單,水果,蔬菜,日用百貨,鮮花綠植,應有盡有,直接送到小區門口的自提點或者團長家裏。”
“下班後,順手拿着就是,回家就能做。”
“這模式好,咱們家屬樓的小超市貨不全,去大超市,來回通勤加上選購、結算,都得四十分鐘到一小時。你這種模式,五分鐘用不了,很好,關鍵還便宜。”
另一位錢校長也開口道:“我媳婦就在用,咱們家屬樓的小超市,就是自提點。”
“哦?這麼方便,我還沒注意。
宋校長有些意外:“不過你們推社區團購,不會影響小超市的收入嗎?”
王君山笑道:“急着用的商品,還得小超市買。不急着用的商品,的確會搶小超市的部分生意,但是小超市作爲提貨點,也有提成。
“更主要的,優團團購的很多SKU,也就是品類,小超市沒有,這部分提成就是淨賺。”
“而小超市作爲提貨點,團購用戶每天來取貨,也會順道買點其他商品,增加小超市的收入和客流量。”
“總體來說,小超市運作好了,反而賺得更多。”
“原來如此,這麼新穎的模式,以前可是想都不敢想。”宋校長感慨萬千:
“君山,這些是你最初參加創業大賽的時候,就想好的?從冬瓜,到西瓜,從校園團購到社區團購?”
聞言,其他人也都來了興致。
若是如此,那就可怕了。
全方位的體系,層層遞進,全新的模式!
並且非常可行,潛力無窮!
尤其是互聯網時代,年輕人沒那麼多時間天天逛超市,逛菜市場。
而社區團購那就厲害了,前途無量。
王君山沒有直接回答,反而道:“電商的發展改變了購物的模式,團購的上線,也會再度改變生活消費的模式。目前社區團購只是在三個城市試點,但試點成績還可以。”
“雖然初期的訂單不是特別多,但和未來快遞相結合,已經能維持運轉,以後會越來越好,這個月會在更多城市推進。
幾位領導點點頭,看向王君山的目光,變得更加欽佩。
直到飯後,幾人回到家屬樓都感慨萬千:
“君山的商業思維,太先進了,至少領先我們五年。”
“領先我們五年?我估計傑克馬都落後他五年!”
“還真是,校園團購也就罷了,但是社區團購,誰敢想?能做的起來嗎?”
“對啊,社區團購,有多少人會下單?倉儲物流成本都回不來。”
“可王君山會玩,單獨做社區團購,的確難回本。人家把社區團購和電商物流融合!”
“一套倉儲物流體系,既配送社區團購、校園團購的訂單,又配送優團網電商的物流。1+1大於二。不僅回本了,還能盈利創收!”
“單獨做團購,虧損!單獨做倉儲物流,也虧損。但兩大業務合在一起,從回不了本,直接變成大幅度盈利!這就是王君山的厲害之處!”
“還有熟人社交,都覺得沒前途,難以變現。可王君山把熟人社交和遊戲,電商整合一塊,又是王炸!”
“王君山這種佈局能力,資源整合能力,太恐怖了。當然,最恐怖的,還是戰略思維。”
“對,沒有超前的戰略思維,沒有卓越的商業前瞻,根本想不出這些模式,更別說整合了!”
“是啊。王君山,說不定就是下一個傑克馬!”
“未來科技也會成爲BAT那樣的巨頭!”
“咱們濱大,出了個人才。能支持的儘量支持,以後濱大校史上,也會多一頁最濃墨重彩的篇章!”
“所以老宋對於小鴨洗衣機進校園,並不排斥!”
“哈哈哈!提前說好,雙缸三百瓦可以,全自動不行,超負荷了。”
小鴨工廠。
當捷報傳回,廠長李銘拿着電話的手都在顫抖:
“什麼?半天已經賣了三萬多臺,今天有望七萬多臺全部售罄?”
“真的?”
“太好了!”
“謝謝!”
“太感謝了!”
“感謝王董,感謝唯品會,感謝未來科技!”
“謝謝。”
“要不是你們,小鴨的七萬多臺庫存根本不知道什麼時候才能賣出去。”
“謝謝。”
“太感謝了!”
“王董,你是我的恩人,是我們的恩人!”
聽着李銘連續不斷的感謝,王君山也感慨萬千:
“李廠長,言重了。集團和唯品會都會全面支持小鴨。第一批貨款,已經打款,你們敞開進原材料,敞開生產就是,別擔心,有多少貨,我們出多少。
“謝謝老闆,太感謝了!”李銘激動不已。
之前王君山大刀闊斧改革,絲毫不留情面,他覺得有點不是滋味。
可現在明白,王君山是爲了小鴨好!
過去小鴨的節奏,是真跟不上時代的發展了。
王君山只能改革。
“作爲老闆,都是我該做的。不過看這節奏,根本不夠賣,儘快把廠裏已經生產出來的新品,都安排發貨,和未來物流對接就是。”
“好的,老闆,請放心!”
掛斷電話,李銘感慨萬千,擦了擦眼角的淚,才走出辦公室,笑着看向衆人:
“就在剛剛,我接到老闆的電話。一上午,小鴨洗衣機賣出去三萬多臺,回款三千多萬!”
“什麼?”
“天啊!真的假的?”所有員工都懵了:
“一上午,三萬多臺,怎麼做到的?”
“王親自說的,能有假?”李銘笑道。
“老闆不愧是商業神話,說到做到。太不可思議了。”衆人感慨萬千。
李銘點點頭:“儘快生產,這些天生產出來的,準備出庫,下午未來物流來裝車,全部運走,根本不夠賣了。”
“大家開足馬力,加班加點地趕工。小鴨王救活了!”
“在王董改革下,大家都能拿更多的工資,有更好的發展。”
“過去半年不發工資,一年社保斷繳的日子,一去不復返了!”
這下所有人都興奮了:
“太好了!”
“感謝王董!”
“王董是我們的大恩人!”
“要不是王董,小鴨怕是得破產,我們都得下崗了。”
一時間,小鴨上下鬥志昂揚。
生產效率都開始提升。
沒辦法,根本不夠賣的!
果不其然,當天,庫存的七萬五千多臺小鴨洗衣機,基本全部售罄。
只剩下幾百臺20公斤的商用滾筒洗衣機。
沒辦法,價格是第一大殺器!
就像前世的紅米一代799,就是王炸,銷量直接爆了。
而小鴨本就是老品牌,過去天天上新聞,上報紙,三巨頭之一。
如今品牌不如往昔,達不到海爾、西門子這種一線品牌,但也和小天鵝一樣,依舊是二線品牌。
而美的,原本沒有洗衣機業務。
2000年收購了榮事達洗衣機,借榮事達進軍洗衣機領域,主打低端。
但榮事達中端都做不了,技術也不如小天鵝、小鴨,這讓美的很是無奈。
後來小天鵝瀕臨破產,被斯威特重組,和小鴨一樣,被斯威特坑慘,險些全面破產。
美的看準機會,果斷出手!
今年四月份,美的收購了小天鵝24.01%的股份!
有了美的的資源和渠道加持,原本瀕臨破產的小天鵝開始復甦,下半年的月銷量,節節攀升。
如今小鴨的處境和之前的小天鵝相似。
都是曾經的洗衣機三巨頭,都曾走向沒落,都被斯威特坑慘掏空。
在2008年,都被白衣騎士救活,重生!
只是時間上不同,小天鵝是四月份,如今已經強勢爆發。
小鴨是十一月底,這纔剛開始復甦。
白衣騎士的身份不同,小天鵝是靠着電器巨頭美的。
而小鴨則是靠着電商巨頭未來科技!
兩者所處行業不同,帶來的資源也各有千秋。
前世,小天鵝則在2008年被美的收購部分股份,浴火重生,2013年被全面收購,後續重回巔峯,退市前市值高達五百多億,成爲中高端品牌。
退市後高歌猛進,年營收四百多億,不是一般的恐怖!
但前世的小鴨就沒這麼幸運了。
沒遇到白衣騎士,不斷沒落,很快淡出市場,轉向工業洗滌。
哪怕小鴨洗衣機十幾年後再度重啓,都已經太晚。
不過如今有了王君山,小鴨也能全面復興,做大做強。
也能和小天鵝一樣超越巔峯,五年內重新上市,十年內衝擊五百億市值!
尤其是有了未來科技的資源和王君山的加持,完全可以走的更遠,衝擊千億市值,都有希望!
王君山可是給小鴨洗衣機,準備了一系列底牌和殺手鐧!
比如讓小鴨重回巔峯的王者歸來系列!
但這一切的前提,依舊是產能!
經歷了1號的熱銷,第二天,小鴨洗衣機的銷量本應該大幅度下滑。
但因爲省市電視臺的集中報道,小鴨又火了!
以至於第二天的銷量,依舊不俗。
雖然沒有一號那般恐怖,單日狂銷七萬多臺,可依舊賣了三萬多臺!
其中一半以上,都是省內訂單!
幸好收購小鴨的第一天,王君山就要求產能拉滿,全面復工復產。
這幾天又生產了兩萬來臺。
昨晚連夜將一萬臺小鴨洗衣機,全部送到濱海中心倉。
剩下的一萬臺,則全部通過未來物流,發向魯中,魯西各市。
即便如此,依舊出現了嚴重的產能不足!
明天開始,銷量即便再度腰斬,每天也有一萬多臺的訂單。
可小鴨目前的產能全部拉滿,一天也就能生產四千來臺。
這兩天有之前的庫存撐着,還可以勉強維繫。
但今天庫存用光,接下來供不應求,就得全面缺貨了,發貨時間都不得不往後排。
“產能是個大的問題!”
王君山嘆了口氣。
每天都有大幾千臺產能的缺口,這可不是什麼好事。
解決的方法,就是增加生產線。
半自動雙缸註定要過時,可以不用增加。
但全自動波輪生產線和滾筒生產線,都得大量增加。
還得同步引進先進技術,招募尖端人才,成立強大的研發團隊。
只有這樣,才能研發出王君山需要的“王者歸來”高端系列,以及分區洗衣機!
只是目前的小鴨總廠,空間有限,生產線增加多了,也放不開。
而且過些年就得分期拆遷,開發地產。
引入了新的生產線,到時候還得再搬遷。
不夠費事的。
那不如直接拿地,建一個未來智家科技園!
直接把新的先進生產線,放到新產業園裏。
到時候推出的第一款重磅產品,就是分區滾筒洗衣機!
未來智家產業園可以做大一點。
分區洗衣機只是開始。
後面還可以上線其他智能家居產品。
不過王君山不打算做一些常見的品類,而是做一些眼下還沒普及的新產品!
比如淨水器,洗碗機,掃地機器人......
這些產品,目前要麼處於空白市場,要麼剛起步,都可以整。
洗碗機和掃地機器人不用說,五年後都沒多少,價格死貴。
就連淨水器,目前也是新鮮玩意,甚至很多人都沒聽說過。
直到今年奧運會,場館標配的淨水器令人歎爲觀止,才引起大衆關注,但價格很貴。
而北方水質硬,淨水器也是剛需。
實際上,淨水器的技術含量非常低,都能手搓!
可利潤很高,完全可以整。
而且不僅可以做家用淨水器,小區淨水器也可以做。
目前也是市場空白。
一旦做了小區淨水器,缺錢了,來一波衝100送50的活動,就可以圈不少錢,用於投資運營,還不需要支付任何利息!
裏面的利潤,更是沒法想象。
一波充卡活動,就能一次性收回設備成本,甚至還能盈利。
後續一桶賣一元,成本也就一毛,都是利潤。
再過兩年,小區淨水器還可以推動微信支付的發展!